集团电话销售看点：
北京市场有上千家做弱电行业的公司，所以多多少少会涉及到用集团电话交换机
集团电话交换机使用范围：直接用户 、外地用户、系统集成商 、分销商 ，主要这4大类
客户购买集团电话交换机 ，1、考虑集团电话交换机的稳定性2、集团电话交换机的价格3 、集团电话售后服务。
作为集团电话北京总代商 ，该如何销售呢？
A、直接用户 ：比如：一套国威10型机8带24的机器，批发价格也就1300元/套 ，直销的话肯定要比批发价格要贵些 ，因为要考虑到上门的安装调试、以及一年的售后服务、终身维护方面，如果公司没有利润何来的技术去给客户上门服务 。
B、外地用户：给的价格比批发价格一样就OK了 ，因为后期还得需要走量，而且外地的客户一般情况下不会涉及到安装以及维护，所以价格可以放宽松些咯。
C、系统集成商：给他们的价格就稍微好点点就可以了，最好给系统集成商培训安装调试 ，因为公司可能需要提供电话支持调试 、以及上门服务 。
D 、分销商：直接给批发底价了，因为只有分销商才能带来销售量大，量大了，厂家到年底的给总代商返点就越多。
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