北京集团电话总代理商，怎样做好渠道搞好客户关系 ？
北京集团电话北京地区总代，产品渠道处在价值链的上游 ，有一定的市场份额，有一定的品牌号召力，有产品有资源 ，所谓“水到渠成”，而酷游官网现在有“水”，需要的是修建“渠”，一个能要把现有销量提高几倍 ，甚至十几倍的强大的销售渠道。目前，建立讯通科技时代在北京强大的 ，符合市场需要的渠道销售商网络 ，是酷游官网部门的工作重点之一。
怎样建立起讯通科技时代渠道销售网络，与渠道商建立良好的关系，是这次计划的重中之重。而做好这个工作之前，需要先解决好的另一个问题，便是建设好语音产品事业部的团队 ，只有一个有效的，团结的 ，准确的完成工作计划的队伍，才能建立一个高效的渠道销售网络，培养和管理渠道商，使其成为公司忠诚的合作伙伴。
一 部门团队的建设
语音产品事业部的团队建设，工作基础是一套制度的建立 ，以下是团队建设的4点意见：
1 、制定规则。
马上建立语音产品事业部新的激励制度，并付诸执行。制度能适应当前的销售现状，岗位职责明确，量化考核指标，能体现公司的人文关怀，能体现奖惩分明，能激发大多数员工的积极性 ，能让团队的凝聚力更强 。
2 、专业培训员工。
定期培养员工积极冷静的心态 ，顽强向上的心态 ，面见渠道商的谈判技巧。
3 、分工与合作。
发挥员工所长 ，工作分工 ，比如小杨擅长并熟悉威谱产品，小蒋熟悉国威产品，小蒋电话销售比较强，小杨客户销售经验（责任心）比较强，曹面见客户沟通经验比较强。以拿下渠道商为目标结果，展开合理的分工与合作 。
4 、制定工作计划。
部门每一个员工建设放在渠道建设上（重点），制定每一星期或者每两个星期为单位的工作计划，任务完成情况，需要提供帮助事宜，还有工作总结，最后有心得的交流。
二 渠道的建设
建立起来上下齐心的销售团队，接下来的工作，就是怎样建立渠道销售（和渠道商如何沟通 ，如何达成共赢），以下是4点建议 ：
1、明确北京市场渠道的规模 。
主要包括两个方面，一个是渠道市场销售量和渠道销售商的数量。了解清楚了北京市场同品牌语音产品的销售量 ，为下一步制定渠道销售政策有了依据 ，掌握了渠道销售商的数量，为整顿这个品牌的市场 ，防止窜货有了初步的掌控，也为下一步建立渠道商找到了目标 。
2、制定渠道政策。
制定符合市场的 ，有一定挑战性的销售目标，然后将其分到每个渠道商 ，同时根据渠道商消化能力的不同情况，给予有吸引力的销售政策，用利益激励渠道商成员 ，形成良性的销售过程 。
3 、建立有序市场。
鉴于这个市场的低端价格竞争局面 ，和渠道商签定协议 ，建立销售最终客户的最低价格底线规则，建立渠道商有偿举报制度，联手打击突破价格底线竞争和窜货行为 ，以保证合理有序的三方利益，逐步建立三方共赢局面。
4 、如何让对方商愿意做酷游官网的渠道商
（制定详细的方法--渠道商有利益可图，对谈判过程中 ，可能出现的局面，有几套可采取的应对方案，如何策略性的说服对方，认同酷游官网的产品以及公司的价值观 ，渠道规则等）
建设讯通科技时代销售渠道 ，这是我的一个初步思想规划 ，需要把每一个节细化 ，制定相应的计划，必要时集部门之思想精华 ，争取有了更完善的计划 ，然后实施，实地操作过程中出现一些情况，然后再完善 ，直到达到酷游官网的目标 。
（以上描述，个人总结 ，后序完善中。。。）
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